Marketing management

Deze opleiding richt zich naar deelnemers geïnteresseerd in consumentengoederen en dienstverlening of B2C. Er wordt gewerkt op het marketingmanagement van snel roterende producten en/of dienstverlening naar particulieren. De focus ligt hier op de consument als klant.

Doelgroep

• U hebt vandaag te maken met het operationeel uitvoeren van een algemeen marketingbeleid.
• U bent marketingverantwoordelijke of hebt een andere marketing-gerelateerde functie.
• U ambieert bovenstaande functies.

Wat leert u uit deze interactieve opleiding?

• De verschillende functies van marketing in het bedrijf.
• Dat de toepassing van de marketingtheorie om een systematische en gestructureerde benadering vraagt (aan de hand van het marketingplan).
• De marketingactiviteiten integreren in een strategisch bedrijfsplan
• Een marketingbeleid ontwikkelen, evalueren op strategischniveau en uitvoeren op operationeel niveau.

Wenst u voor het post-universitair getuigschrift te gaan?

Deze opleiding dient als 2e module voor deelnemers die een post-universitair getuigschrift willen behalen. Dit programma mag hiervoor worden gecombineerd met De essentie van marketing- en salesbeleid en het Persoonlijk Praktijk Project.

Nieuw: groepswerk en persoonlijk project

Tijdens de opleidingen werkt u in kleine teams aan een bedrijfscasus waarbij de geleerde marketing management-inzichten worden geconcretiseerd. Op die manier wordt het praktijkgericht toepassen van de opleidingsonderdelen versterkt. Verder wordt dit groepswerk ook verrijkt met een gepersonaliseerd opleidingsproject.

Programma

Avond 1 - Inleiding tot B2C marketing - Productbeleid

Het marketing denken en doen geïnventariseerd en geactualiseerd.
Basisconcepten van productmanagement: merkbeleid, assortimentsbeleid, productontwikkeling, levenscyclusstrategieën,productportfolio.
Doelstellingen bij het productbeleid, specifieke beslissingen.

Avond 2 - Prijsbeleid

Prijszettingstechnieken, prijsstrategieën, prijsaanpassingen en promoties, prijswijzigingen, prijselecticiteit, concurrentiële prijszettingsstrategieën, een stappenplan voor een adequate prijsstructuur.
Cruciale beslissingen om tot een optimale prijszetting te komen.

Avond 3 - Distributiebeleid

Impact van de distributiekanalen op het marketing- en verkoopmanagement.
De functies van distributiekanalen en hun relevantie.
Hoe het distributiebeleid evalueren?
Het belang van gestroomlijnde 'supply chain'.

Avond 4 - Communicatie- en promotiebeleid

Mogelijke beleidsdoelstellingen.
De communicatie- en promotiemix.
De hoekstenen van het communicatiebudget.
Het opstellen van een communicatie briefing.
Basisinzichten in communicatieperformantiemeting

Avond 5 - Marketingplanning

Het marketing planningsproces:
externe analyse, interne analyse, marketingstrategie, marketingtactiek, consistentiecontrole, structuurplan werkboek.

Avond 6 - Groepswerk

Deel 1: analysefase en SWOT
Bespreking van de gekozen case in groep, met coaching van docenten.

Avond 7 - Marktonderzoek

Het verwerven van markt- en klanteninzicht:
• Afnemersanalyse
• Concurrentieanalyse
• Marktonderzoekstechnieken en informatiebronnen
• Nut en doel van kwantitatieve en kwalitatieve marktonderzoeken
• Hoe een marktonderzoeksbriefing opstellen

Avond 8 - Account Management

Belang, rol en verantwoordelijkheden van account management.
Essenties van key account management.
De veranderende rol van de inkoper.
Basisbegrippen van categorymanagement.
Het accountplan: het kruispunt van marketing en verkoop.

Avond 9 - Digitale marketing

Hoe wordt digitale marketing efficiënt toegepast.
De e-marketingstrategie, cijfers en tendensen.
Digitale marketing- en communicatie instrumenten.
Een geïntegreerde case.

Avond 10 - Groepswerk

Deel 2: strategie-evaluatie, marketing tactiek en aanbevelingen
Bespreking van de gekozen case in groep, met coaching van docenten.

Meer informatie
Brochure aanvragen