Advanced Marketing Management

Trends & tools in Marketing Management

Het Advanced Marketing Management programma is ontwikkeld om een overtuigend marketing manager, een marketing strateeg en een 'disciplined decision maker' te worden. Tijdens de opleiding volgt u 4 essentiële stappen voor het doorlopen van het waardecreatieproces van de onderneming.

Positionering en methodologie

• De focus ligt op advanced management tools die u kunt inzetten om uw marketingbeleid uit te stippelen.
• Ervaren en ondernemende marketeers staan in voor de sessies die op een pragmatische en interactieve manier gegeven worden. Wat u leert kan dan ook onmiddellijk toegepast worden.
• Aandacht gaat naar de wetenschappelijk onderbouw van de opleiding enerzijds en anderzijds, hoe nieuwe inzichten in de managementpraktijk kunnen toegepast worden. 

Het programma 'Advanced Marketing Management'...

• Begeleidt u in het doorgroeien naar een senior management niveau.
• Scherpt uw vaardigheden, kennis en marketing-visie om professioneel te evolueren.
• Is praktijkgericht en wordt daarom gegeven door marketingexperten met een bewezen track record in het vakgebied of deelgebied van het marketing vak.
• Inspireert u met hands-on kennis.
• Stelt vooral het management-aspect van het marketing vak centraal.
• Maakt gebruik van het netwerk van de docenten én de deelnemers om de persoonlijke managementattitude en -inzichten te toetsen.
• Laat u, in een real-life case in teamverband, de verworven inzichten meteen toepassen en met collega’s marketeers bespreken. Zo wordt de verworven materie meteen geoefend op een praktijkcasus. De teambesprekingen zijn een 'learning experience'..

Wat leert u uit deze opleiding?

• De bedrijfsomgeving op een relevante manier screenen en gepaste strategieën voorstellen om hierop marktgericht waardecreatie uit te werken.
• Srategisch denken en doen omzetten naar marketingacties.
• Trends en tools in marketingstrategie en -planning situeren.
• Een concurrentiële product/service portfolio managen in functie van de bedrijfsdoelstellingen.
• Hoe adequate klantgerichtheid in de onderneming creëren.
• De bijdrage van marketing in het ondernemingsproces op een 'managerial' manier aanbrengen.
• Probleemoplossend werken aan strategische marketing problemen.

De Marketing Management case

U krijgt de gelegenheid, onder begeleiding van een ervaren case-coach, om specifieke vragen over een toonaangevende marketingcase in groep uit te werken. Met dit groepswerk worden managementvaardigheden aangeleerd die er toe leiden om als marketing manager op een efficiënte en professionele manier marketing management issues uit te werken. Er wordt in beperkt teamverband gewerkt aan 'on-the-job' marketing management competenties, waarbij de aangebrachte materie wordt toegepast op ‘real life’ situaties van de deelnemers. De working paper geeft u de kans om een reflectie te maken over uw eigen bedrijfspraktijk. Op deze manier wordt de geziene materie tijdens de lessen maximaal toegepast.

Doelgroep

• Marketing verantwoordelijken met enkele jaren ervaring die op zoek zijn naar een meer doorgedreven marketing management opleiding.
• Marketing professionals die willen doorgroeien, die een solide managementopleiding willen volgen en die wensen om autonoom en met onderbouwde kennis meer complexe marketing managementfuncties in te vullen.
• Deelnemers hebben een vooropleiding genoten m.b.t. marketing en verkoop en/of zijn vertrouwd met het verkoopvak en de verschillende taken van marketing.

Programma

Waarde kiezen

Welke waarde levert het bedrijf aan de doelmarkt?

Sessie 1 - Marketing omgevingsscan

Een holistische marketing management 'overview': welke competenties heeft de marketing manager nodig?
Wat zijn actuele trends in marketing: contextual-, experience-, one-to-one-, simplicity-marketing: een inspirerend overzicht van de evoluties in marketing en wat ermee aanvangen vanuit (bedrijfs-)management oogpunt.

Sessie 2 - Van trends naar waardekeuzes

Trends in de markt en hoe ermee omgaan?
Trendwatch-analyse en marktinformatie aggregeren tot besluiten.
Wat is het onderscheid tussen trends and 'hypes'? 
Hoe op een professionele manier omgaan met marktontwikkelingen.
De impact op de managementbesluitvorming van ontluikende markttrends.

Case briefing: formulering van de opdracht. Probleemstelling, objectieven en groepsindeling.

Sessie 3 - Waardecreatie

Waardecreatie voor klant en bedrijf. Begrijpen, creëren en leveren van waarde.
Integratie van marketing en sales.
Hoe waardecreatie leidt tot competitief voordeel.
Nieuw aanbod, nieuwe commitments en blijvende klantrelatie.

Sessie 4 - Segmentatie en positionering

Focus op kwalitatief marktonderzoek: hoe doelgroepen benaderen wanneer het gaat over gevoelige materie of issues?
Segmenteren en positioneren: gegevens synthetiseren om snel tot managementmodellen te komen. Het verwerven van 'customer insight' als startpunt voor waardecreatie.

Waarde verschaffen

Hoe wordt deze waarde aan de klanten verschaft?

Sessie 5 - Product/brand management

Product portfolio management. Belang van branding.
Rol van interne marketing mbt 'brand experience'. Aligneren van de bedrijfsprocessen.

Sessie 6 - Marketing strategie 'revisited'

Bedrijfsstrategische fundamenten en besluitvorming.
Strategische bedrijfsmodellen 'remastered'
De interface marketing & verkoop: het belang van business development management.
Van marketingstrategie naar verkoopsucces: de rol van de marketing manager.

Sessie 7 - Strategische marketingvraagstukken: Hoe aanpakken?

Workshop probleemoplossend werken aan strategische management problemen: integrative thinking, creatief-strategisch vragen benaderen, ontwikkelen van relevante denkkaders.

Sessie 8 - Geïntegreerd distributiebeleid

Kanaalkeuze, -strategie en -conflicten.
Partnerselectie en -strategie en -management.
Geïntegreerd kanaalmanagement.
Multidistributie en product en channel fit.

Waarde communiceren

Op welke manier kan de onderneming met de markt communiceren?

Sessie 9 - Geïntegreerd communicatiebeleid

Geïntegreerde business-to-consumer en business-to-business communicatie.
Integratie van tools en modellen in het communicatiebeleid om doeltreffend met de doelgroep te communiceren.
Het strategisch inzetten van social media als marketinginstrument.
Technologische ontwikkelingen: middelen, kanalen en media.
De impact van trends op B2C en B2B marketing.

Waarde implementeren

Hoe het bedrijf klant- en marktgericht organiseren?

Sessie 10 - Marketing en verandermanagement

De P van People en de C van Change: verandermanagement en marketing.
Het uitwerken van strategische koersveranderingen.
Impact op het commerciële team.
Kernconcepten van change management.
Het marketing planning process 'revisited'.

Sessie 11 - Team en team - Coaching

Het coachen van marketing medewerkers en het efficiënt en effectief managen van verkoop en andere collega’s.
De 7 essentiële denkpatronen bij het coachen: uzelf situeren en begrijpen.
Deze denkpatronen bij medewerkers/collega’s detecteren en lezen.
Op welke manier het management van andere bedrijfsafdelingen adequaat beïnvloeden?
Hoe marketing op de agenda van de CEO, CFO, CIO,... krijgen?

Sessie 12 - Marketing & finance

De relatie commercieel-financieel management.
Budgettering als managementinstrument.
Hoe strategisch budgetteren?
Impact van cost accounting in het commercieel management.

Sessie 13 - Cases presentaties

De oplossingen en voorstellen, door de deelnemers in groep uitgewerkt, worden voor een jury mondeling gepresenteerd en toegelicht.

Meer informatie
Brochure aanvragen