Business Development
Marketeers moeten veel meer ondernemer worden
Business Development groeit uit tot een volwaardige en strategische managementactiviteit. Het omvat een aantal specifieke technieken om een bedrijf of organisatie te doen groeien. Het start met een business assessment, we vergaren "business intelligence" en denken na hoe we de nieuwe business gaan modelleren. Het vergt een strategische insteek, een multidisciplinaire aanpak en het uitwerken van een gedegen marktontwikkelingsplan. Het veronderstelt dat we inspanningen leveren voor het ontwikkelen van nieuwe producten of diensten, marktsegmenten, klantengroepen,...
Business development streeft ook naar het kunnen ontwikkelen van strategische relaties of allianties op een breder activiteitendomein. En bedrijfsstrategische inzichten moeten nog vertaald worden naar concrete operationele activiteiten.
Doelgroep
Marketing & Business Development Managers, Product Manager, marktmanagers, technisch-commercieel businessontwikkelaars, Commerciële Managers, Regio Managers, Account Managers, bedrijfsleiders. En eenieder geïnteresseerd in professioneel business development.
Wat haalt u uit deze interactieve opleiding?
- Het kennen, begrijpen en toepassen van business development instrumenten
- Ontwikkelen van een business development management attitude
- Toepassen van managementvaardigheden in een business development context
- Verwerven van een geactualiseerd inzicht in het ontwikkelen van (nieuwe) business
- Het opstellen van een business plan
- Toepassen van recente inzichten in strategisch business management
- Aanscherpen van managementvaardigheden m.b.t. markt/productontwikkeling
- Raakpunten tussen marketing & sales en de andere bedrijfsactiviteiten in het kader van business development
Avond 1
Strategische bedrijfsconcepten en business development
• Het belang van business development voor succesvol ondernemen
• Commerciële implicaties van strategische bedrijfskeuzes
• Missie, Visie en bedrijfsdoelstellingen
• Intrapreneuren - benutten van nieuwe marktkansen
Avond 2
Business Development instrumenten
• Het ontwikkelen van nieuwe concepten, 'feeding the funnel', mangement van innovatie portfolio, road mapping,...
• Aandacht voor het overbruggen van de organisatie 'gaps' tussen r&d, productie, inkoop, verkoop, marketing
• Stappenplan
Avond 3
Essenties van Business Development Marketing
• Short review marketing essenties
• Het business development marketingprogramma 'reviewed'
• Opstellen van een adequaat marketing en sales business plan
• Marketinginzichten m.b.t. productontwikkeling in het kader van new business development
• Uitwerken van een business development plan - tips & tricks
• Meetpunten en evaluaties t.b.v. Business Development activiteiten
Avond 4
Essenties van financieel management
• ROI, payback, investeringsanalyse,... de voornaamste business development metrics toegelicht
Avond 5
Groeien op een slimme manier
• Het uitwerken van werkbare interne groeiplatformen
• Recente inzichten mbt groei, stappenplan naar een werkbare groeistrategie, innovatie, groeien, business development en organisatie.
Meer informatie
Brochure aanvragen
