TOC in sales en marketing - The unrefusable offer

Het TOC - Unrefusable offer

Elke profit organisatie is gericht op het vergroten van de winst. Hiervoor is het
belangrijk dat er veel verkocht wordt. De omzet groeit en de kosten om die
omzet te realiseren groeien minder snel dan de omzet zelf.

Vandaag is de belangrijkste vraag van de meeste bedrijven: Hoe kan ik meer verkopen? Hoe ga je om met een knelpunt in de markt, een marktconstraint?

Ook hier bieden de TOC tools gebaseerd op eenvoudige oorzaak-gevolg logica de oplossing. Luister
naar uw klant en bekijk uw product of dienst vanuit zijn standpunt. Welke ongewenste effecten worden zichtbaar wanneer u de situatie vanuit het klantenstandpunt bekijkt ?

Zoek naar de een robuuste oplossing voor het probleem van de klant en biedt deze oplossing aan
onder de vorm van een “unrefusable offer”.

Uw klanten zullen versteld staan van uw aanbod, dat zij eigenlijk niet kunnen weigeren, en uw concurrenten kunnen dit aanbod niet bieden op korte termijn omdat zij de achtergronden niet beheersen en dus niet klaar zijn om een vergelijkbaar aanbod te lanceren !

Samen met u zullen wij graag op zoek gaan naar uw unrefusable offer.

Voor wie is deze activiteit ?
Deze infosessie richt zich naar alle ondernemers en verkoops- en marketingmanagers die hun verkoop een boost willen geven en de marktconstraint willen doorbreken.

Wat mag u verwachten?

Tijdens deze informatieve avond krijgt u naast de basisprincipes van TOC in sales en marketing ook een praktijkvoorbeeld over de uitwerking van een “unrefusable offer” uit de ICT projectenwereld.

Programma

TOC in sales en marketing

• De marktconstraints
• Het eeuwige conflict
• De oplossing : het “unrefusable offer”

Unrefusable offer van Garansys

• De constraints in de ICT projecten markt
• De oplossing voor deze constraints
• Het “unrefusable offer” aanbod van Garansys
• Hoe reageren de klanten erop ?
• Resultaten

Meer informatie
Brochure aanvragen