Succesvol onderhandelen met de vakbonden

Ontdek de kracht van de juiste strategie.
Onderhandelen met vakbonden behoort tot het takenpakket van elke bedrijfsleider, HR-manager, personeelsdirecteur en personeelsverantwoordelijke. Of u deze onderhandelingen voert met de syndicale delegatie, de leden van de ondernemingsraad en/of het veiligheidscomité of met de vrijgestelden van de vakbond, steeds is het belangrijk te weten wat uw ‘natuurlijke’ onderhandelingsstijl is, wat een goed openingsbod is, hoe u reageert op onredelijke eisen, hoe u uw onderhandelingspositie kunt versterken, hoe u reageert op manipulatie en 'dirty tricks', hoe u de wederzijdse belangen verzoent, hoe u een vastgelopen situatie kunt deblokkeren, ...
Kortom, u moet onderhandelingsvaardig zijn om het maximale voor uw bedrijf in de wacht te slepen.
Tijdens deze workshop krijgt u deze competentie onder de knie en zit het sociaal overleg in uw bedrijf op het goede spoor.

Deze opleiding geeft u een antwoord op vragen als:

• Hoe is het sociaal overleg in België georganiseerd?
• Wanneer zit ik in een onderhandelingssituatie?
• Wat is mijn natuurlijke onderhandelingsstijl?
• Welke houding neem ik aan tegenover de vakbond?
• Stel ik mij best hard op of inschikkelijk?
• Speel ik best open kaart of niet?
• Wat is een goed openingsbod?
• Hoe realiseer ik een positief klimaat?
• Hoe reageer ik op onredelijke eisen?
• Hoe kan ik mijn onderhandelingspositie versterken?
• Hoe ga ik om met concessies?
• Hoe reageer ik op manipulatie en dirty tricks?
• Hoe breng ik de tegenpartij tot een positieve opstelling?
• Hoe verzoen ik wederzijdse belangen?
• Welke krachten spelen tijdens onderhandelingen in een bedrijf?
• Hoe kan ik een vastgelopen situatie deblokkeren?
• Hoe zorg ik voor een goede onderhandelingssfeer?
• Hoe verzeker ik mij van de steun van mijn achterban?
• Wat als de onderhandelingen mislukken?
• ...

Doelgroep

Algemeen managers, HR- en personeelsmanagers, personeelsverantwoordelijken, stafmedewerkers.

Meer informatie
Brochure aanvragen