Business Development: van idee tot groei

Doelstelling

Deze training reikt u concrete tools aan om een succesvol Business Development proces in uw organisatie uit te bouwen en zo groei te realiseren. Of u zich nu bezig houdt met pure innovatie, incrementele aanpassingen aan bestaande producten en diensten of vernieuwde marketing- en salesconcepten. Of u nu op zoek gaat naar nieuwe producten, nieuwe klantgroepen, nieuwe distributiekanalen, nieuwe marktbenaderingen of nieuwe vormen van waardecreatie. De technieken en kritische succesfactoren zijn gelijkaardig.

Tijdens deze opleiding leert u nieuwe ideeën te genereren, de beste ideeën te selecteren, hun relevantie te bewaken bij wijzigende trends, het management te overtuigen van hun succes en ideeën projectmatig uit te werken tot een concreet resultaat. Vanaf nu eindigt het ontwikkelen van een groeistrategie niet bij een brainstorm met een lijstje met ideeën, maar bij concrete acties met de nodige groeiresultaten.

Een greep uit topics die in deze training aan bod komen:

• het genereren en filteren van ideeën

• het begrijpen en herkennen van wat nieuwe concepten succesvol maakt

• het bepalen van de verschillende go/no go momenten in de Business Development stage-gate

• het opmaken van een businesscase

• het evalueren van het succes van Business Development

Doelgroep

• businessdevelopers

• productmanagers

• salesmanagers

• projectmanagers

• consultants

Programma

A. Wat is Business Development?

• Manieren om aan Business Development te doen en hun kritische succesfactoren

• Categorieën van innovatie (incrementeel versus doorbraak)

• Het belang van Business Development

B. Hoe past Business Development in uw organisatie?

• Business Development, innovatie en organisatiecultuur

• Blokkerende krachten voor Business Development

• De juiste mix van strategieën in uw organisatie

C. Het Business Development proces: van ideefunnel naar new business

1. Focussen

• Een duidelijke probleemstelling als basis van succesvol Business Development

• Ondersteunende vragen om te focussen

2. Ideeën genereren

• Het creatief proces

• De juiste vragen stellen

• Een juiste instelling: stop ideeënkillers

• Divergerende technieken

3. Convergeren en selecteren: de beste ideeën kiezen

• Hergroeperen naar thema's

• Wat is een goed idee: voorbeelden van selectiecriteria en uitwerken van eigen criteria

• Het selectieproces

• Het maken en voorstellen van een projectfiche

• Business case en pitch

4. Evalueren: trends en strategie

• Verfijnen

• Strategische keuzes controleren

• Trends vinden

• Omgaan met wijzigende trends

5. Uitvoeren: het stage-gate proces en discovery driven planning

• Risico's van de stage-gate

• Go/no go momenten in het planningsproces

• Aandachtspunten van projectmanagement

• Een template als basis voor het eigen proces

• - definitie

• - ontwikkeling

• - release

• - roll out

D. Het Business Development proces: de evaluatie

• Hoe meet u succes?

• Enkele actuele uitdagingen voor Business Development

Resultaten

Dankzij een mix van praktijkgerichte checklists en do's-and-don'ts, cases en oefeningen kunt u na afloop van deze intensieve tweedaagse meteen zelf aan de slag.

U kunt:

• inwerken op interne krachten die Business Development blokkeren.

• de meest succesvolle methode voor uw type onderneming kiezen.

• uw Business Development strategie aan anderen 'verkopen'.

• een kansrijke ideefunnel opzetten en bijwerken.

• van een idee concrete producten en acties maken.

• het succes van Business Development in uw organisatie meten en verbeteren.

Meer informatie
Brochure aanvragen