Beïnvloeden en overtuigen
Programma
1. Voorwaarden voor een goede beïnvloedingsstrategie A. Kennis van uzelf
- Bepalen van een visie
- Inzicht in gedragskenmerken
- Waarden en overtuigingen
- Macht en gezag
B. Kennis van de andere(n)
- Inzicht in de beslisstijl van de beslissingnemers
- Wat zijn de kenmerken en de strategie om te overtuigen?
C. Kennis van de situatie
- Cultuur van de onderneming en de afdeling
- Omgevingsfactoren
- Visualiseren van de stakeholders
2. Strategie bepalen
- Cirkel van invloed
- Het beïnvloedingsproces
- Gedragslijnen voor succesvol beïnvloeden
- - Duw energie
- - Trek energie
3. Tactiek
- Wanneer kiest u voor welke strategie?
- Strategische netwerken en bondgenootschappen
- Het maken van een positieve indruk
Aan de hand van een persoonlijk werkboek worden de bovenstaande begrippen vertaald naar uw eigen situatie.
Doelgroep
- voor leidinggevenden, stafmedewerkers, kaderleden, ...
- voor al wie invloed wil uitoefenen op zijn omgeving zonder daarbij terug te kunnen vallen op een hiërarchische relatie of op formele macht
Programma
1. Voorwaarden voor een goede beïnvloedingsstrategie A. Kennis van uzelf
- Bepalen van een visie
- Inzicht in gedragskenmerken
- Waarden en overtuigingen
- Macht en gezag
B. Kennis van de andere(n)
- Inzicht in de beslisstijl van de beslissingnemers
- Wat zijn de kenmerken en de strategie om te overtuigen?
C. Kennis van de situatie
- Cultuur van de onderneming en de afdeling
- Omgevingsfactoren
- Visualiseren van de stakeholders
2. Strategie bepalen
- Cirkel van invloed
- Het beïnvloedingsproces
- Gedragslijnen voor succesvol beïnvloeden
- - Duw energie
- - Trek energie
3. Tactiek
- Wanneer kiest u voor welke strategie?
- Strategische netwerken en bondgenootschappen
- Het maken van een positieve indruk
Aan de hand van een persoonlijk werkboek worden de bovenstaande begrippen vertaald naar uw eigen situatie.
Resultaten
- U leert invloed uitoefenen in niet-hiërarchische situaties.
- U krijgt meer overredingskracht, leert mensen overtuigen.
- U leert negatieve situaties ombuigen en positief beïnvloeden.
- U leert uw eigen mogelijkheden en talenten beter benutten.
Meer informatie
Brochure aanvragen
