Verkoop en accountmanagement

Essentiële tools voor verkopers

Doelgroep: Verkopers en key-accountmanagers

Overzicht

Veel verkopers klagen over de tijdverspillende administratie die ze moeten doen, over het ‘trekken aan dode paarden’, tenders en roulette met onbekende spelers. Dit programma is een must voor verkopers en zal een verschuiving teweeg brengen door de juiste voorbereiding voor de juiste gesprekken met de juiste betrokkenen en verkooppartners. Van korte termijn confrontaties tot duurzame zakenrelaties.

Voordelen

• Effectieve leadgeneratie – doeltreffend, doelbewust en strategisch
• Verbeteren van conversieratio - consistent beheersen van alle stappen van het verkoopproces
• Snellere identificatie en grijpen van kansen en mogelijkheden – bij zowel nieuwe als bestaande klanten
• Klantbehoeften beter begrijpen –operationele kwesties en waarden
• Verbeterde waardenperceptie door de belangrijkste betrokkenen – sleutelspelers geïdentificeerd en met impact aangesproken
• Grotere impact bij persoonlijke ontmoetingen – krachtige voorstellen, business cases en presentaties
• Vertrouwen houden wanneer belangen groter worden – bescherming van prijs en marges, onderhandelingen, sluiten van de deal
• Consolideren van partnerships – dankzij een duurzame toegevoegde waarde
• Klanten tot ambassadeurs maken – voordeel halen uit je meest krachtige bondgenoot

Meer informatie
Brochure aanvragen